第92章 馬蘭花改決貨源難題（第1頁）

藍白領

因為有劉小軍地加入，馬蘭花對自己想要與大家一起創辦自強小超市連鎖店的商業模式的信心大增了。因為馬蘭花很清楚，凡事開頭難。有一個好地開頭，等于成功了一半兒。

現在，只要劉小軍投資創辦的這第二家自強小超市能夠賺到了錢，那么接下來必然或吸引劉小軍身邊的熟人，朋友，親戚們地投資了。所以，當馬蘭花把這家價值二十萬元錢的自強小超市交給了投資人劉小軍后，她并非就此撒手不管了。

馬蘭花真是為劉小軍的這家小超市殫精竭慮，付出了巨大的勞動。她還手把手地教會了劉小軍他們夫妻二人使用微信，支付寶收款了。馬蘭花還隨時關注劉小軍的小超市的銷售情況，及時為他們調整經營的大方向。一句話，對于屬于劉小軍的這家小超市兒，馬蘭花真是把它當成了她的第二個樣品店一樣地照顧了。

眼看劉小軍的這家自強小超市開始盈利，發展勢頭良好時，馬蘭花禁不住露出了笑容。因此馬蘭花確信，現在只要劉小軍堅持經營下去，他必然會賺到不少的錢。而且馬蘭花確信只要第一個敢吃螃蟹的投資人劉小軍賺到了錢，那么第二個，第三個投資人也會跟著來找她進行投資了。

果真不出馬蘭花所料，當與劉小軍一起在工地上出苦力的工友們，他們見劉小軍現在干的活兒輕松多了。而且賺的錢比他們吃苦耐勞，起早貪黑地苦干還要賺得多。他們一個個的心也都活泛了起來，個個爭先恐后地懇求劉小軍幫助他們向自強小超市連鎖店的總裁馬蘭花申請投資一起創辦自強小超市兒的機會了。

眼看加入自強小超市連鎖店的投資人越來越多，馬蘭花心想現在的當務之急，必須先要解決好貨源的難題。再也不能像以前去義烏批發市場上小打小鬧地進貨了，那樣保證不了進貨渠道地暢通無阻。因為這樣零星地采購貨物，不僅保證不了貨源充足不說，而且貨物的質量要也保證不了，而且所進的貨物還不是只有自強小超市連鎖店唯一專賣的貨物了。

而且馬蘭花還實地調查了一番，一般像劉小軍這樣的打工仔打工妹兒，及下崗工人想要做個小本生意。首先苦于沒有一個好門路，就是不知道做什生意好。其次，他們怕不識貨，被奸商們給坑了，進來一些以次充好的水貨。因為當一些垃圾貨物砸在手里又賣不出去時，結果投資人就會血本無歸了。

現在馬蘭花給他們帶來了很好的合作項目，大家一起創辦自強小超市連鎖店。這也為廣大想要做點小本生意的投資者指明了投資的大方向。但是，馬蘭花知道這些小的投資者最怕貨物砸在手里賣不出去，最終全都血本無歸了。

因此馬蘭花認為當務之急就是要為加入自強小超市連鎖店的投資者保證一條暢通無阻地進貨渠道很重要了。而且要保證所采購的貨物在同類產品中質量是最好的，而且還要價格是最便宜的。

這樣才能保證參加自強小超市的投資者都會進得了好貨物，又能夠賣得出去。因為可以保證像劉小軍這樣的投資者有錢可賺，而且比他打工時還要賺的多，才能保證越來越多的投資者加入進來共同創造自強小超市連鎖店的商業模式了。

于是，馬蘭花親自出馬到義烏批發市場，選購了一批適合二程鎮居民使用的一些小商品。這些商業訊息都是由第一家，第二家自強小超市反饋過來的。再從這些貨物包裝上的地址，找到了生產這些產品的廠家的詳細地址。

馬蘭花再找來一張中國地圖，在地圖上標注下這些廠家所在的地方，再找出一條貫穿這些廠家所在地方的最佳路線。這樣一來，馬蘭花就不會多走彎路或者漏掉任何一家工廠了。

當一切都準備好后，馬蘭花就坐上飛機，她天南地北地逛了一圈。毫無疑問，因為自強小超市連鎖店還是個名不見經傳的小單位，一些工廠的老板根本不買馬蘭花的賬。當然日后當自強小超市高達十萬家，在全國各大城市里遍地開花之時，這些當初拒絕與馬蘭花合作的工廠老板真是追悔莫及了。

后來，如果有一家工廠的新產品或者新開的工廠的產品要想打開銷路。他們不得不走自強小超市連鎖店的總裁馬蘭花的路子了，而且那時還要向自強小超市連鎖店總部交納一定的入場費，小工廠一般十萬元錢起步，大工廠就會相應地高了好多。

因為那時馬蘭花所管理的全國不少于十萬家大大小小自強小超市連鎖店，其中還不乏大中小型的自強商場。任何一種被自強小超市連鎖店總部采購的產品，它的銷售量馬上就會大得驚人了。那時的馬蘭花總裁，幾乎能夠主宰一些中小型工廠的命運了。

比如兩家一樣規模大小的工廠，生產同樣的產品，而且質量也是八兩對半斤，不差上下。如果其中的一家工廠的產品進入自強小超市總部采購名單中，那么這家工廠就會飛速發展壯大起來。另一家工廠，也只有改做其它的產品或者改行不及時就倒閉了。所以，當自強小超市連鎖店高達十萬家以上在全國各地遍地開花時。許多工廠的老板總是派出自己工廠最棒的業務員，來攻克自強小超市連鎖店總部負責采購貨物的一些工作人員。

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當然，這些都是后話，而現在卻是這個名不見經傳的自強小超市連鎖店的總裁馬蘭花一次又一次地碰壁。馬蘭花原本計劃好的幾十家工廠，她幾乎花了大半年的時間一一拜訪下來。只有不足十分之一的幾家工廠的老板相信了馬蘭花，與她簽訂了供貨的合同。

而且只有一家小工廠的老板終于被馬蘭花的誠信睿智所打動，也只有這一家工廠的老板與她不僅簽訂了長期供貨的合同，而且還簽訂了只給自強小超市連鎖店供貨，不再把產品賣給其他人其它采購商或平臺的協議條款了。

原來這家工廠的老板也是一位大學畢業不久就開始創業的劉姓老板，他的工廠很小，生產的產品也很單一。因為劉老板自己也是一窮二白地開始創業，他自己知道剛創業地艱難。當然這還不是主要的，主要的是劉老板的工廠小，生產量也很小。一些大的采購商或平臺根本瞧不上劉老板的小工廠生產的產品。

當然這些私下的困境劉老板是不會說出來的，他只是對馬蘭花說道:

“馬老板年輕有為，又是個魅力無窮的漂亮女人，將來一定是個干大事兒的女強人。所以，我現在就愿意與你通力合作了！”

馬蘭花當然知道劉老板這是客套話兒，何況她剛剛在創業的起步階段，知道創業的艱難。多半是劉老板的工廠小，產量低，又是新產品，質量品牌還沒有樹立起來。因此，一些大的采購商或者平臺根本不會采購他的小工廠的新產品了。